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隨時準備成交－銷售理財商品的22金律

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底下是 隨時準備成交－銷售理財商品的22金律 的內容簡介

理財型商品日新月異，銷售及服務的方式也不斷變遷，銷售人員面對著繁多的產品資訊、來自同業與異業的競爭壓力、精明又多疑的消費者，更需要提升實力，強化銷售與行銷的技巧，才能創造業績，提升客戶的滿意度。

本書針對理財型商品及服務的特性，提出22條成功銷售的金律，讓理財專員、理財規劃顧問、壽險顧問、投資顧問等，在一對一的銷售情境中，克服重重障礙和低潮，創造扎實的客戶關係，獲得更豐厚的報酬。每一條金律皆包含明確的教戰策略，以及具體有效的執行方法，還包括銷售人員夢寐以求的實用技巧：

◆ 幫助潛在客戶克服4項恐懼心理

◆ 攻克目標市場的9項最有效策略

◆ 有效過濾潛在客戶的5個技巧

◆ 讓客戶點頭說「是」的10種溝通策略

◆ 從老客戶身上找到新業績的4個步驟

◆ 因應反對意見的5個妙計

◆ 讓成交數狂飆的6種致勝話術

作者簡介

保羅．卡拉西克 Paul Karasik

現任The Business Institute行銷企管顧問公司總裁，協助美國金融服務人員達成事業目標，已有18年以上的經驗。著有《甜蜜說服力》《講座行銷：理財服務的終極行銷指南》等6本商業經典著作。

作者身為美國講座領袖協會創始人，在北美地區各行銷專業會議及講座中演講，深受歡迎。

譯者簡介

戚瑞國

淡江大學美國研究所碩士，任國內主要財經媒體資深編譯十多年，負責國際金融新聞。譯作有《電訊狂潮》《散戶至上》等。

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  已追蹤作者：[修改]

  
  
  

  
  
  

  
  
  

  
  
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  作者： James M. Benson & Paul Karasik
  
  新功能介紹
• 譯者： 戚瑞國
• 出版社：先覺
  
  新功能介紹
• 出版日期：2006/01/19
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• 語言：繁體中文

商品網址: 隨時準備成交－銷售理財商品的22金律

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商品網址: 隨時準備成交－銷售理財商品的22金律

西區林森路地下道將填平，建設局已進行規劃設計。（記者張菁雅攝）

2018-03-04 12:27

〔記者張菁雅／台中報導〕配合台中鐵路高架化，台中市政府與交通部鐵路改建工程局持續辦理沿線24處地下道填平工程，目前已有12處完工通車；另外，林森路、太原路、五權路、建成路及圓環北路等5處地下道填平工程正由市府建設局進行規劃設計，預計今年動工。

建設局表示，鐵路高架化後，市府積極協調中央編列預算，將沿線3座陸橋、17處平交道、24處地下道全部拆除填平，實施都市縫合。在地下道填平部分，鐵工局負責其中18處，建設局辦理5處，而忠明南路地下道因地方擔心全部填平恐增加車流衝突，經市府評估後，決議僅填平人行地下道，維持車行地下道通行。

建設局指出，由建設局執行的地下道填平工程包括林森路、太原路、五權路、建成路及圓環北路等5處地下道填平工程由該局執行，已進行規劃設計，期待今年能動工，並儘早完工。

另外，交通局長王義川表示，鐵路高架化沿線包括向陽路、潭子街、東山路、天祥街、力行路、美村路等12處地下道已恢復平面道路並開放通車；目前封閉施工的地下道尚有精武路及圓環東路兩處，分別預定在今年4月及5月前完成，市府期盼透過縫合鐵路兩側道路，為市民提供更便利及安全的交通環境。



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