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隨時準備成交－銷售理財商品的22金律



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底下是 隨時準備成交－銷售理財商品的22金律 的內容簡介



理財型商品日新月異，銷售及服務的方式也不斷變遷，銷售人員面對著繁多的產品資訊、來自同業與異業的競爭壓力、精明又多疑的消費者，更需要提升實力，強化銷售與行銷的技巧，才能創造業績，提升客戶的滿意度。

本書針對理財型商品及服務的特性，提出22條成功銷售的金律，讓理財專員、理財規劃顧問、壽險顧問、投資顧問等，在一對一的銷售情境中，克服重重障礙和低潮，創造扎實的客戶關係，獲得更豐厚的報酬。每一條金律皆包含明確的教戰策略，以及具體有效的執行方法，還包括銷售人員夢寐以求的實用技巧：

◆ 幫助潛在客戶克服4項恐懼心理

◆ 攻克目標市場的9項最有效策略

◆ 有效過濾潛在客戶的5個技巧

◆ 讓客戶點頭說「是」的10種溝通策略

◆ 從老客戶身上找到新業績的4個步驟

◆ 因應反對意見的5個妙計

◆ 讓成交數狂飆的6種致勝話術

作者簡介

  • 詹姆斯．班森 James M. Benson

    現任美國宏利金融集團（Manulife Financial Corporation）旗下恆康金融服務公司（John Hancock Financial Services）資深執行副總裁，主導保險及年金產品的銷售、行銷與通路。

    作者從1968年起，開始在Pacific Mutual人壽保險公司從事業務、行銷及產品開發等工作，歷任多家金融及保險公司的高階主管，包括MetLife（大都會人壽）、New England Financial、GenAmerica Financial Corporation、Equitable companies、Equitable Life Assurance Society等。

  • 保羅．卡拉西克 Paul Karasik

    現任The Business Institute行銷企管顧問公司總裁，協助美國金融服務人員達成事業目標，已有18年以上的經驗。著有《甜蜜說服力》《講座行銷：理財服務的終極行銷指南》等6本商業經典著作。

    作者身為美國講座領袖協會創始人，在北美地區各行銷專業會議及講座中演講，深受歡迎。

    譯者簡介

    戚瑞國

    淡江大學美國研究所碩士，任國內主要財經媒體資深編譯十多年，負責國際金融新聞。譯作有《電訊狂潮》《散戶至上》等。


    • 譯者： 戚瑞國
    • 出版社：先覺

      新功能介紹
    • 出版日期：2006/01/19
      • 博客來網路書店
    • 語言：繁體中文


    商品網址: 隨時準備成交－銷售理財商品的22金律

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    西區林森路地下道將填平，建設局已進行規劃設計。（記者張菁雅攝）

    2018-03-04 12:27

    〔記者張菁雅／台中報導〕配合台中鐵路高架化，台中市政府與交通部鐵路改建工程局持續辦理沿線24處地下道填平工程，目前已有12處完工通車；另外，林森路、太原路、五權路、建成路及圓環北路等5處地下道填平工程正由市府建設局進行規劃設計，預計今年動工。

    建設局表示，鐵路高架化後，市府積極協調中央編列預算，將沿線3座陸橋、17處平交道、24處地下道全部拆除填平，實施都市縫合。在地下道填平部分，鐵工局負責其中18處，建設局辦理5處，而忠明南路地下道因地方擔心全部填平恐增加車流衝突，經市府評估後，決議僅填平人行地下道，維持車行地下道通行。

    建設局指出，由建設局執行的地下道填平工程包括林森路、太原路、五權路、建成路及圓環北路等5處地下道填平工程由該局執行，已進行規劃設計，期待今年能動工，並儘早完工。

    另外，交通局長王義川表示，鐵路高架化沿線包括向陽路、潭子街、東山路、天祥街、力行路、美村路等12處地下道已恢復平面道路並開放通車；目前封閉施工的地下道尚有精武路及圓環東路兩處，分別預定在今年4月及5月前完成，市府期盼透過縫合鐵路兩側道路，為市民提供更便利及安全的交通環境。



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