全美排名前三大的沙發供應貿易商來思達昨日宣布,攜手兩岸電視購物經銷業者六員環國博客來際策略聯盟,以Simply Cool Living新品牌搶攻亞洲市場。來思達創辦人謝貞德強調,首波將以歐美熱賣的「秒睡沙發」,萬元有找價格先於東森購物獨家首賣,接下來電商則由來思達進行資源整合,預計在新通路挹注下,今年營收有望優於去年的77.79億元。



就在全球掀起新零售或無人商店之際,大型家具業者除了建構電商強化服務力,透過名人直播代理的電視購物與電商直播成了擴展大中華市場版圖的另一路徑。來思達從B2B轉型B2C策略,除了操作電視購物,早在兩年前亦首度在國博客來網路書店 內建構電商網購櫃位,為打出知名度透過電視購物天王促銷,接下來才是電商與實體通路結合。

六員環策略長林紘正指出,六員環在電視購物天王嚴健誠帶領下,去年營收逾13億、淨利達1.2億元,今年光是Simply Cool Living的首波秒睡沙發,預計目標一年可銷售2萬台,營收挹注2億元,全年營收上看16億元、淨利近倍數成長約1.8億元,目前六員環已評估預計三年後登錄興櫃。

來思達全球資訊長顧名儀指出,前瞻產業研究院數據顯示,中國大陸電視購物市場規模在2020年將高達1467.2億元,較去年1019.6億元成長1.5%,而電視購物銷售額僅占零售總額的1%,未來還有巨大的增長空間與潛力,來思達為擴展大陸市場,已於2014年於上海成立營運總部,並耗資億元打造全球展示中心,今年5月並成立Lifestyle China,將中國大陸從過去的生產基地導向銷售市場,六員環為目前兩岸電視購物代銷公司,強強聯手有望帶動兩方營收同步成長。

國內家具連鎖龍頭詩肯則以擴大品牌多元化,提供一站購足消費型態來滿足市場。另一連鎖品牌歐德家具雖然關閉些許門店,但新品牌優渥家具卻在短短幾年打出名號,日前更在高雄開出旗艦店,緊接著兩岸市場開拓則是下一階段計畫。

(工商時報)
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陳素友

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